说谎心理学:为什么不说谎,我们就活不下去?

为什么不说谎,我们就活不下去?
为什么不说谎,我们就活不下去? 2018.11.14
原创: 「罗辑思维」  罗辑思维  今天

我猜,你现在一定是在想着反驳标题。

别着急,咱先看一组数据:

4岁的孩子,已经会有预谋地说谎;每人每天至少说谎1.5次;在陌生环境中,人们每10分钟就会说一句谎话……

看到了吧,谎言这个事儿,比我们想象地要复杂得多。

都知道要诚实,为啥谎言还是如此普遍呢?谎言就真的没有任何价值吗?

今天这本书,就带你从另一个维度,重新审视一下说谎这件事——

《说谎心理学》

作者:【英】伊恩·莱斯利
译者:杨语芸
出版:湖南文艺出版社

1. 要解读“说谎”这个现象,我们得先搞懂啥叫说谎。很简单,只要没有直截了当指出心中相信的真相,说了违心的话,那就是在说谎。所以,不管是故意的欺骗,还是迫不得已的掩饰、善意的谎言,虽然目的不同,但本质上,我们都是在说谎。

2. 过去我们觉得,说谎代表人品不行,但事实上,说谎是人的本能,诚实才是需要学习的。在长期的演化过程中,为了生存人类不得不学会欺骗。比如,利用环境隐藏自己,给猎物没有危险的假象;伪装自己的真实意图,以获得同伴的支持……随着语言的诞生,人类有了欺骗的高级武器——说谎。会说谎的人,便能通过欺骗获得更多资源,提高生存概率。

3. 这可不是一家之言。著名的历史学家赫拉利在《今日简史》中,也提到了类似的观点:共同想象,也就是胡说八道的能力,是人类能够大规模协作,战胜其他物种的重要原因。共同想象,这可不就是说谎吗?

4. 在我们的日常生活中,谎言可谓无处不在。各种炫酷的科幻电影、情节虚构的小说、视觉夸张的广告、光怪陆离的魔术……本质上都在骗人,但因为知道它们是“谎言”,我们反而并不反感,甚至还心甘情愿地被它们欺骗。越是不可思议、超越现实,反而越让人全情投入、大呼过瘾。

5. 除了“自愿”被骗,我们还经常自己欺骗自己。最常见的自我欺骗,是“正向错觉”,也就是自我感觉良好。研究发现:大部分人都会高估自己的外貌、能力,并且深信自己与众不同。回想一下:照镜子时,自己是不是常常感叹“我长得不错哎”?适当的正向错觉,能激发潜能;但如果“膨胀”过头,可就要吃大亏了。

6. 我们还会利用谎言来避免认知失调,维持良好的心理感觉。当现实情况与我们的想法相矛盾时,就会产生认知失调,给人带来不舒服的心理体验。为了避免这种难受的感觉,人们就会对自己说谎,想办法为自己开脱。比如,很多抽烟的人,明知道吸烟有害,还是会欺骗自己,“抽烟危害没那么大”“抽烟能激发灵感”……

7. 从社会层面看,谎言甚至能成为一个正向的“产业”。比如医疗行业的“安慰剂效应”,每个医疗工作者都知道它是个谎言,但不妨碍它真实的作用。举个例子:乳房内动脉结扎手术,一直是治疗心绞痛的标准疗法。但实验发现,71%接受假手术的患者有明显好转,而真正接受这项手术的好转率只有67%。所以说,这项手术本身用处不大,是安慰剂效应让患者病情好转了。

      想要进一步了解“安慰剂效应”,推荐阅读另一篇文章 >>>戳此阅读

8. 生活中如何识别谎言呢?目前来看,大致有两个方法:① 锁定说话人的面部表情。表情很难伪装,再高明的说谎者,也不可能在面部表情上,做到和说真话时一模一样。正因如此,才有了各种微表情解读术。

② 注意说话人说的话。谎言需要认知、情绪和社交能力的密切配合,很容易在语言上露出破绽。揭穿谎言最好的方法,不是让撒谎的人闭嘴,而是让他们多说。

9. 既然谎言无处不在,是不是要我们选择不相信他人呢?恰恰相反。和我们日常认知不同,心理学实验显示:总是怀疑别人的人,反而比愿意信任别人的人更容易受骗。

那些愿意相信别人的人,因为更愿意参与陌生人协作,难免会有被欺骗的时候。但这个过程,恰恰锻炼了他们识别谎言的能力。而那些不愿意相信别人的人,因为不愿意与人互动,缺乏洞察别人意图的能力,一旦遇到骗子,很容易就会上当。

10. 博弈论能很好地解释这个问题。如果是单次博弈,谎言确实是更有效的。一锤子买卖,骗一次就跑,能给自己带来很多好处。而如果是多次博弈,谎言就玩不转了。长期来看,说谎的害处要大得多。我们日常与人相处,基本都是长期的“多次博弈”的过程,因此,诚实,才是最优的人生策略。

11. 最后让我们记住一点:说谎是人的本能,所以它在生活中如此普遍。但是,本能未必代表应该,更不等于正确。没有人喜欢一个骗子。最优的人生策略,仍是诚实。因为,没有什么道路通往真诚,因为真诚本身就是道路。

让我们对《说谎心理学》这本书的作者伊恩·莱斯利、译者杨语芸、出版方湖南文艺出版社,说一声感谢!

最后,与你分享书中的金句:

如果是单次博弈,谎言确实更加有效;但在多次博弈的状况下,诚实才是最优的人生策略。

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